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1、功能强大
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crm全称Customer Relationship Management翻译过来即客户关系管理系统的意思.CRM是企业的客户关系管理、销售管理、业务流程等信息化平台。目前可以选择SaaS租赁方式和私有化买断方案，不同CRM厂商的功能会有差异，侧重点不同，企业选择CRM前可以通过CRM试用了解其匹配度。
B2B行业，面对企业客户进行报价需要专业的客户报价管理系统，一方面是企业的价格策略需要软件执行(如不同客户等级价格折扣不同，不同层级销售人员价格权限不同等);另一方面，同一个客户可能存在多次报价、多入口报价，需要统一的报价管理平台，避免价格错乱产生的不良影响。
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一个顾客承包了你今天80%的业绩，你可能会称之为大客户。但大客户销售(SPIN Selling) 凯发k8国际一般是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务，此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。这和凯发k8国际之前说的项目型销售的概念很相近(引申阅读：什么是项目型销售)，两者之间相互交织的关系，通常大客户销售都是项目型销售的模式，其六个关键阶段：
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