传统管理理念中，对销售团队的管理核心指标为销售业绩，但小编想说boss们，利用CRM系统软件管理销售团队时不用死盯业绩指标，而是抓过程：

　　1、多关注优质客户的销售额增还是减,优质客户才是企业销售额持续增长的源泉

　　通过凯发官网平台可以直接分类搜索目标客户，如张三的A类客户、张三本周新增的A类客户等、销售一组本周A类客户等。

　　了解AB类优质客户的增减，如优质客户下降，往前看是哪个销售阶段的客户数量最多，加强客户推进的培训、指导等工作。

引申阅读：合理设定销售阶段

　　2、多关注销售团队的士气是升还是降、能力是变强还是变弱,团队才是企业健康发展的根本

　　一个销售团队的士气如何很重要，通过凯发k8国际CRM管理软件，实时查看销售排名、开发客户排名等，评优、鼓励、分享，让好的销售习惯被肯定、被推行。

　　3、多关注自己为销售提供了哪些有力支持

　　除了了解过程、培养团队士气之外，作为管理层，您还要想一想在销售团队打单中，公司能提供什么支持。促销政策?产品优化?方案协助?

在凯发官网平台中设立学习中心，共享各类销售方法与技巧、宣传手册、视频介绍等，还能了解销售的阅读学习情况呢！