CRM系统中的公海制度是一套较完善的客户资源管理方式。在销售型公司中，CRM公海制度可以大大提升客户资源的利用率;可刺激销售人员不断跟进手头中的客户，主动对手头客户进行删选;可为企业建立一个公平公正的平台，防止销售人员的恶意撞单……CRM公海制度好处非常多，它是如何实现的呢?
一、公海制度的设定
仔细了解公海制度的设定，就可以知道为什么公海制度对销售公司如此重要。凯发最新官方app下载CRM系统的公海制度是非常完善的，标准版CRM系统中公海制度是可以自定义规则的。具体有以下6条如图：
以上规则基本满足了企业公海制度的需求，此外，针对拥有不同产品的销售业务组，凯发最新官方app下载CRM另有多公海功能，可以有公海A、公海B，相互之间数据不混合，相互不影响。
二、公海制度的利用
如“一”中设定的公海池的执行规则，对应的每个销售人员有自己的私海池客户，私海池客户受制度保护，其他同事跟进或签约均属于无效。由于受保护的客户即私�？突坑邢�，销售人员必须不断去删选私海池中的客户、将短期无希望的客户“扔”进公海池，留下名额捡回新的意向客户;同时，不断推进意向客户签约，签约客户将不再占用私海池保护数量。
以上即CRM系统中公海制度的简单了解，以后小编将继续讲解销售人员如何《利用CRM公海制度，快速成长为Topsales》。如有需要CRM系统公海、私海的更多信息，可留言或拨打咨询电话0571-88316562.
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