作为B2B企业，您和您的团队面向是的B端客户，因而您的销售方式更为复杂。

　　当您调整销售方式时，您就是在向客户传达您重视他们的信息。这是因为量身定制的销售方法对他们来说是个性化的。这样，您很可能会赢得客户的尊重。此外，它将使您与使用通用和相同级别销售方法的竞争对手区分开来。

　　然而，提出个性化的销售策略并不容易。你需要想出一个系统的过程来实现这一点。以下是创建量身定制的销售策略的一些技巧：

　　1、做你的研究

　　当你针对特定的客户群时，了解他们是至关重要的。您应该了解他们的业务、公司背景、关键人物和其他相关信息，这些信息将使您能够为他们创建特定的销售活动。

　　2、打开双向对话

　　当您与潜在客户交谈或推销您的产品和服务时，应该是双向沟通渠道。您应该回答他们的问题并回应他们的反馈。你也应该对谈判持开放态度，特别是如果谈判对双方都有利的话。

　　3、关注客户的需求

　　虽然展示您可以提供的产品是个好主意，但让您的销售宣传完全围绕客户也是一个好主意：您如何帮助他们实现业务增长。

　　4、给他们时间

　　给你的潜在客户施压总是一个坏主意，实际上可能会把他们赶走。完成推销后，给他们合理的时间回复您。