渠道商管理是指企业管理渠道商，以达到销售产品、增加市场份额等目标的一种管理方式。在市场竞争激烈的今天，渠道商管理的重要性不言而喻。那么，渠道商管理具体包括哪些内容呢?

　　1、准入

　　渠道商选择是渠道商管理的重要环节，企业需要根据产品特性、市场需求、渠道商实力等因素，选择适合的渠道商。

　　一些特殊行业还需要按照国家相关规定，考核经销商资质，如医疗行业。

　　通过对渠道商的选择和考察，企业可以避免因渠道商经营不善或不合作而造成的损失。

　　2、培训

　　渠道商培训也是渠道商管理的重要内容，企业需要为渠道商提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，以帮助渠道商更好地推广企业产品。通过培训，渠道商可以更好地了解企业产品和市场需求，提高销售能力和市场竞争力。

　　3、业绩指标和日常管理

　　企业还需要对渠道商进行日常管理和绩效评估。企业可以通过制定具体的销售目标和绩效考核标准，对渠道商的销售业绩进行评估和考核。

　　通过对渠道商的业绩评估，企业可以及时发现问题和不足，采取相应的管理措施和培训计划，提高渠道商的业绩和市场竞争力。

4、对账结算及库存管理

不同经销商授信额度不同、账期不同，需要结合这些维度对经销商往来订单对账、结算。

同时，需要关注经销商库存，及时安排采购生产；也能了解产品在市场上的受欢迎度，及时调整销售策略。

　　综上所述，渠道商管理是企业在市场竞争中取胜的重要手段。渠道商选择、培训和绩效评估、对账结算、库存管理等，是渠道商管理的重要内容，企业需要注重这些环节，并不断改进管理方式，提高渠道商的销售能力和市场竞争力，以实现企业的发展目标。