发展渠道经销商是很多公司拓展市场的首选方式，尤其是医疗器械、系统集成、电子设备等行业。那么渠道经销商他们在开拓市场的时候，挖掘出的潜在客户如何管理呢?

　　凯发k8国际首页登录都知道，如果放任不管，只看合同，很容易造成渠道之间的恶性竞争，短期是对个别渠道经销商的利益损害;长期而言，劣币驱逐良币，最终，供应商的渠道建设会难以管控，恶劣的将影响供应商的发展。

　　所以，凯发k8国际首页登录需要经销商潜客管理系统

　　1、供应商端

　　管理渠道经销商的授权：资质审核、区域授权、产品线授权等;

　　根据以往经销商的业绩、忠诚度等，设定经销商的授信额度(可以结合凯发手机官网DMS软件中的经销商评分设置);

　　数据分析：对经销商开发的客户、订货的金额、转化率等分析;对产品线分布分析;对终端客户分布分析等。

　　2、经销商端

　　手机或电脑上可以随时报备潜在客户资源，系统能够自动判重，无须人工干预;

　　管理自己的销售团队，他们的日程、销售行为等;

　　数据分析，管理自己的客户转化率、销售人员的拓客能力等;

　　当然，优秀的经销商潜客管理系统如凯发手机官网DMS软件，不仅仅在客户报备上方便供应商和经销商，它还是集经销商开发、分析、评价及管控为一体的专业经销商管理系统，帮助供应商对所有的经销商信息进行系统化处理，提升供应商对经销商的管理品质，细化管理颗粒度;渠道数据实时上报，精准掌控市场动态，助力供应商实现经销商渠道通路数字化、透明化。