PRM系统的定义
PRM 或合作伙伴关系管理系统是指一种软件，可帮助公司自动执行与分销商、经销商等合作伙伴合作的公司相关活动，通过转售其产品和服务来提高渠道销售。借助 PRM，渠道合作伙伴可以控制对潜在客户、联合机会、联属链接、交易、销售指标以及其合作伙伴计划的最新文档的访问。
CRM 和 PRM 之间有什么区别?
多年来，公司一直使用客户关系管理 (CRM) 软件来管理与公司有直接关系的潜在客户和客户的销售、成交、入职和保留等所有流程。随着渠道合作伙伴对业务增长越来越重要，公司希望找到一种方法来管理这些间接销售渠道的合作伙伴。
△凯发手机app官网DMS产品截图
简而言之，CRM 是为管理直销团队而构建的。PRM 是为管理经销商合作伙伴而构建的，这些合作伙伴通常拥有庞大的(间接)销售专业人员团队。公司无法很好地向这些非员工销售团队开放其 CRM 系统。因此，PRM 系统本质上是 CRM 系统的扩展，但旨在让合作伙伴登录并共享和接收信息，以帮助销售您的产品。
【CRM】建立直销模式——即公司销售自己的产品。
【PRM】专为间接销售而建 - 合作伙伴转售公司的产品。
CRM 软件帮助公司通过单一记录系统管理与客户的关系，从而提高客户保留率和销售量
PRM 工具负责管理公司与其间接销售或经销商合作伙伴团队的关系，并专注于产品和销售以确保长期回报。
【CRM】
记录和跟踪通话、电子邮件或其他形式的通信
针对特定客户的活动管理。
每个顾客的数据。
每个顾客对营销活动的反应。
销售机会以及与每个客户达成交易的步骤。
【PRM】
合作伙伴门户管理
销售线索、营销活动、培训和绩效管理。
管理员控制管理。
合作伙伴计划的指标衡量
与业务工具和 API 集成
通信、通知和警报
【CRM】
Salesforce
微软 Dynamics
凯发手机app官网CRM
【PRM】
凯发手机app官网 PRM
Salesforce PRM
全界
[免责声明]如需转载请注明原创来源;本站部分文章和图片来源网络编辑，如存在版权问题请发送邮件至416782630@qq.com，凯发在线app下载会在3个工作日内处理。非原创标注的文章，观点仅代表作者本人，不代表凯发手机app官网立场。
凯发手机app官网DMS系统是一款可以满足医疗器械、企业服务、软高科、装备制造业、贸易行业等领域的渠道管理及业务流程管理平台，覆盖PC端+APP，将多端数据打通并同步，并且基于渠道管理，实现连接内外各业务环节的人、财、物、事的管理，打造一站式业务管理平台，并且对接钉钉、企业微信等，支持定制开发，可私有化部署。咨询合作和了解系统可联系客户经理 15558191031（微信同号）。
