TOP Sales即销售冠军如果能复制，企业一定愿意花重金购买这个方法或工具。但销售冠军要如何复制?有这样的方法吗?当然，有!

　　企业要复制销售冠军，首先要了解销售冠军是怎么工作的，然后要让其他销售也能按照销售冠军的行为模式去销售产品/服务。有人会说还有长相、谈吐呢!这就是HR的事拉!

　　所以企业如何了解销售冠军的工作方式，如何确保其他销售会按此方式执行，企业如何监督如何评估过程?对，CRM客户管理系统可以为企业完成!

1、了解销售冠军的工作方式

　　CRM是销售人员管理客户、日常工作的专业工具。

　　首先通过CRM系统，管理层可以清楚看到销售的客户拜访数量、合作客户/意向客户的开发渠道、销售业绩排行、销售人员跟进客户的节奏等。

　　通过这些数据，企业能够对销售业绩排行靠前的销售冠军的工作方式进行分析。企业可以快速总结出一套TOP Sales如何开发客户、如何跟进客户的方法。

2、复制，并确保能执行

　　企业有了本公司TOP Sales的工作方法之后，如何复制?说白了，有的销售就是懒，怎么确保他按照要求执行呢?

　　这就需要企业将上面总结的TOP Sales销售冠军工作方式总结成销售制度，再利用CRM系统来落地。如每天的客户跟进量、新客户的跟进节奏、报价单的管理等，这些通过CRM都能强制执行，对于不按照制度执行的销售人员，企业也能实时了解，进行沟通、指导、考核。

　　也只有严格执行好的销售制度，才能打造公平公正的平台，行程销售团队的良性竞争。你学会了吗？如何想要执行，不妨先了解一下凯发k8国际首页登录，专业的CRM客户关系管理系统，实现售前、售中、售后全流程管理，帮助企业打造销售铁军！
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