医疗行业涉及面广，如医疗器械、医药、医疗设备、医用耗材等，通常是以直销团队、代理商的方式为主要销售方式，面向医疗机构，是典型的B2B销售方式。传统医疗行业销售管理过程中的常见管理难题有哪些?

1. 　　如何降低人员变动对营销的影响?
2. 　　渠道如何管理?
3. 　　上千人的营销队伍如何管理?
4. 　　医疗企业积累了大量的历史数据，如何做好营销的分析?
5. 　　如何建立企业的预测分析模型?
6. 　　如何能够及时取得流向数据，管理销售人员绩效和市场分析?
7. 　　如何防治人为的流向数据造假?
8. 　　如何确保整个营销体系的执行力?
9. 　　如何分析投入产出比，控制好预算?
10. 　　如何控制好渠道库存?
11. 　　如何做好医院及医生的关系管理，并降低对销售代表个人能力的依赖性?

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