企业在销售过程中发现销售机会并抓住销售机会的，才能实现效率的最大提升。很多时候销售机会都是稍纵即逝的，如何能快速准确的抓住销售机会，很多企业在这个时候想到CRM系统， CRM系统不仅能提高销售效率还能使用数据库进行资源整合，最大限度的减少了企业资源的浪费。

 

 
  企业怎么在大量的潜在客户资源进行精准的分类，针对不同类别的客户制定出符合客户的营销策略呢? 在CRM系统中，销售人员可以对客户按照行业类别，需求，职位等维度进行分类，然后有针对性地进行营销。同时，针对展会、广交会等活动得到的各种商机线索，也可以通过关键词来区分不同的营销对象，来规划市场活动和推动营销进度，还可设计更符合客户特性的短信邮件模板，系统能够针对不同用户对短信邮件的响应程度帮助企业了解用户行为，调整产品和服务来满足客户需要，也能够为下一次营销活动积累经验，不断提高企业销售效率赢得更多利润。

  企业将大量客户信息全部整合进入CRM系统数据库，让销售人员根据这些数据跟进，展开销售工作。CRM系统能够将销售人员每一次的跟进计划进行提醒，记录，管理再查阅销售跟进情况的时候还可以给与指导，很大程度的提升了销售出单的进度，同时也扩充了公司的潜在客户库，为下一次营销做好了数据准备。通过CRM系统的应用，企业能够有效地调用企业资源，不放过任何一个销售的机会，提成企业的销售业绩。

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