今年再次成为Salesforce唯一首席执行官的马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）带领Salesforce的股价高歌猛进达23%，市值超过了长期竞争对手之一的Oracle。

Salesforce与Oracle的渊源

早前，Salesforce的联合创始人兼CEO官马克·贝尼奥夫曾在Oracle的联合创始人、董事长兼CTO拉里·埃里森（Larry Ellison）手下工作，马克·贝尼奥夫尊称其为导师。

Salesforce创立后，埃里森还向Salesforce投资过200万美元，并成为Salesforce首任董事会成员。

伴随着Salesforce与Oracle业务间竞争关系的加剧，两人产生了争执。多年来，他们一直都看不上对方的公司。

虽然马克·贝尼奥夫曾表示，并没有把Oracle看成是竞争对手。但截止7月10日收盘，Salesforce市值高达约为1791亿美元，而Oracle市值约为1761亿美元。

Salesforce已然实现了后来居上。




Salesforce的发展也并非一帆风顺，它一度曾被诟病是一家偏爱增长而不是持续盈利的公司。

在最近12个季度中，Salesforce实现了10个季度的盈利。盈利模式多元化，收购战略逐渐显示优势，盈利不仅仅依靠以往销售云等旗舰产品。

Salesforce的收入几乎全部来自订购和支持。在该公司的最近一个季度，订购和支持收入中比例最大的一块是“平台及其他 Platform & Other”类别，这个类别包括来自集成软件 MuleSoft（2018年3月以65亿美元收购）和数据分析和可视化平台 Tableau（2019年6月以157亿美元收购）的贡献。

“平台及其他 Platform & Other”贡献了30%的订阅和支持收入，而五年前这个数字只有15%。



在此之前，马克·贝尼奥夫在2017年就宣称战胜了Oracle，Salesforce云收入率先突破百亿美元大关。


Salesforce一方面将更多的精力集中于诸多行业，从而扩大了业务。而这部分也归功于Salesforce在2013年聘请的Oracle前高管基思·布洛克（Keith Block），2018年他被提升为联合首席执行官， 与贝尼奥夫共掌大权。

贝尼奥夫曾称赞，Salesforce在金融服务云和健康云等行业产品的举措，是“一项令人难以置信的业务”。

布洛克于今年2月辞职，贝尼奥夫再次成为Salesforce CEO。他自己也说Salesforce不断增长的市场份额，这在一定程度上是以甲骨文为代价的。?

贝尼奥夫在5月份的季度收益电话会议上对分析师表示:“我很高兴地看到，IDC连续第七个季度将Salesforce列为排名第1的CRM。”该季度，销售队伍的收入同比增长了30%；在这一个季度Oracle的收入则下降了6%。


在2015年分析师出席的一次会议中，埃里森表示自己错过了云。片刻之后，他表示也可能是他想到的太早。

长期以来，埃里森一直坚信互联网运营的租赁服务模式。这也是他投资与支持Salesforce的原因。

而在Salesforce之前，他已经是NetSuite的投资者，NetSuite在云端为小公司构建ERP系统，9个月Salesforce.com出现，这次贝尼奥夫把CRM放在云端。

在过去这十年，Oracle的战略一直是双管齐下：一方面，建立自己的云基础架构来挑战亚马逊，另一方面，收购NetSuite之类的公司，竭力变得更面向云。不过在云领域，Salesforce的成绩显然更为凸出。