如今,如果没有在日常运营中利用数据的能力,公司就无法生存。但是CRM软件不仅仅是一个数据库,通过根据特定的工作流程提供信息,该技术非常适合各种任务和团队。CRM平台特别有价值的一些主要领域包括:
01
领先一代
CRM系统中收集的数据可以确定客户最初是如何听说品牌的,他们为什么建立关系,当他们从探索选择转向认真考虑购买时,他们如何与销售互动(会议次数,网站会话次数)等等),以及他们实际购买了什么。
CRM软件是以连贯的方式跟踪潜在客户的产生、推进和转换的基础。
02
营销自动化
CRM平台可以与流行的营销自动化解决方案集成,以创建整体选择,从而在整个团队中实现更深的营销渗透,流程自动化和效率提升。
03
实时分析报告
CRM系统通常提供许多预配置的,易于创建的数据分析报告,您可以将这些报告快速分发给涉众。大多数CRM都具有自定义报告生成工具,可让您轻松收集自定义数据集,这些数据集通常按日期或其他参数根据您的需求进行排序。
该技术使您可以创建可视化效果,使数据更易消化和可操作。在大多数情况下,这包括在用户仪表板上结合个性化数据可视化,以便用户可以根据其工作角色一目了然地查看关键指标。
04
信息共享自动化
您的销售,市场和支持团队需要花费多少时间互相通知客户更新,在会议期间互相报告以及处理部门之间的数据质量?
CRM系统消除了以下问题:输入数据后,它会自动传达给相关的利益相关者或登录到正确的系统中,而无需重复手动输入数据。CRM软件还可以自动从电子邮件,消息传递应用程序和类似系统中提取数据,以进一步减少企业必须完成的文书工作量。
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