目前中国的医疗器械经销模式主要是：厂家→经销商→(二级经销商)→医院

　　经销商的主要职责是：

　　负责某地区设备的销售工作，主要内容为根据医院需要，进行一系列产品的打包销售，可销售产品种类比较多。外资器械工资合规越来越严，有许多支持和资源无法匹配给医院和专家，在这一方面，国内的经销商公司会灵活一些。

　　医疗器械厂商对经销商的要求：

　　如果是一家正规的医疗器械生产厂家，而且产品不错，最少会要求代理商以下几点:

　　第一：你的证照是齐全的，且正常年检(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、I，II类产品需要经营备案表、III产品需要经营许可证);

　　第二：你公司有一定的实力，如开发了几家三甲医院(这个至关重要，现在好多厂家都搞分销，你能做几家医院就授权几家医院给你做)

　　第三：与当地招标办有一定了解，再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。

　　第四：认可生产企业的产品、价格、价值观

　　至于经销商协议（合同），医疗器械厂家有固定的模板，无非就是价格、代理的省、市和量、产品线有一定的修改，其他都不会有什么变化。

　　医疗器械厂商的经销商管理软件：

凯发app官网登录医疗云是医疗器械厂家管理渠道经销商的信息化工具，可以在凯发app官网登录医疗云上一站式管理经销商的资质、授权、授信，对经销商自动打分，未经销商提供平台报备客户、报备项目、下单等。

　　作为医疗器械经销商，怎样才能做好呢?则需要做到以下三点。

　　第一，想成为医疗器械经销商，所谓的渠道能力，或者说“关系”，确实很重要，这点无法否认。医院里面权力构成复杂，经销商关系不硬，很难做进去。这就是为什么省级市级某些机构领导的亲戚会是经销商老板。

　　第二，渠道关系再强，表面工作一定要做的过去。经销商要处理和原厂的关系，要细心监督维护二级代理的关系，要积极处理医院事务并快速响应。以上这些都对经销商人员素质提出了一定的要求。

　　第三，一定的要求还不行。医院的业务，学术能力，都要学习一些。要知道医生群体的学历水平和社会地位很高，虽然学术交流更多是原厂的事，但是作为经销商，谈不上一两句，甚至连所做产品的行业近况都不了解，恐怕很难做的长久。

　　这一行业门槛说高不高，说低也真是不低。国家不断降低不同类别医疗器械的经营门槛，就是让更多人在资质上容易迈进这个门。但是进去之后，修行都要靠个人。